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您当前的位置:首页 >> 新闻动态 >> 涂料行业:谁主玩?决定玩多大?
 

涂料行业进入以环保为主要特征的转型升级期。转型意味着机会,往往会涌现很多模式的创新:以美涂士为代表的一体化模式成就非凡、以立邦为代表的快消品模式到涂料涂装双体系模式不同凡响。

立邦的双体系模式与美涂士一体化模式,似孪生兄弟,本就如出一辙。但美涂士一体化的目标是实现百亿美涂士梦。本就站在百亿起点上的立邦中国,双体系的目标自然是国际涂企排行榜上的某些名次。

模式没有好坏优劣,只分成功和不成功。但成功,有时候很势利,喜欢看人下菜。同样是创新,同样的创新模式,并不总是谁先玩,谁就能玩大,而经常是谁主玩,决定玩多大。这种现实,让先玩的很寒心,但这就是血淋淋的现实。

即使是同一种新模式,由不同企业在不同的层面,投入不同的资本,动用不同的资源,与不同级别的合作伙伴一起玩,其玩出的结果,往往也会不尽相同。

比如涂料圈里的价格战,小涂企以质次价低的涂料打价格战,是扰乱市场秩序;龙头涂企实现规模化生产后,降低了成本,回过头来降价,就成了产业升级;规模涂企用低于成本价打价格战,就成了削弱竞争品牌经销商生存意志的竞争手段。

先玩的,往往玩不大。因为摸石头过河,经验少,瑕疵多。虽然说行业创新,更多的来自于中小企业。因为他们往往更迫切地想通过创新快速做强,成为龙头企业。但现实告诉我们,中小涂企的产品创新或模式创新,往往会因为投入的资源有限,占有的优质客户有限,行业的话语权和影响力有限,取得的成功也是有限的。

等到大庄家在中小涂企的基础上,完善这种创新之后,做强做大反而成了大概率事件。这让创新的小涂企非常寒心,也是中小涂企,在推出创新型产品和创新模式时,最为担心和顾忌的。

同样是欧洲足球,德国人就是比发明现代足球的英国人玩得好。同样是乒乓球,中国人就是比发明弧圈球的日本人玩得精。先玩的,往往玩不大。涂料行业,有很多做得早的企业,十几、二十年了,仍卡在两三亿、五六亿的瓶颈上,后做的都有很多家做到一、二十亿、三十亿了。

 

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